Лид

Лид – это действие, которое отражает заинтересованность посетителей вашего сайта в приобретении предлагаемых вами товаров или услуг и стимулирует к обращению именно в вашу компанию. Таким образом, продвижение сайтов – это в первую очередь генерирование лидов, то есть наращивание базы потенциальных покупателей, которым интересны ваши товары и услуги.

Понятие «лид» достаточно широкое. Это и посещение вашего сайта, и просмотр страниц, и загрузка прайс-листа, и использование калькулятора для расчета окончательной стоимости. На практике говорят, что высшее проявление лида – это звонок, посещение офиса или магазина, когда посетитель находится, по сути, всего лишь в шаге от покупки.

Чем больше лидов – тем больше конверсия. Чем больше людей знает о том, что вы предоставляете необходимую им услугу и чем больше усилий вложено в обработку имеющейся базы контактов, тем больше шанс, что посетители станут вашими реальными клиентами. Для наращивания лидов используются различные средства, среди которых и старая-добрая контекстная реклама, и новомодная раскрутка в социальных сетях, и, разумеется, традиционное продвижение сайтов в поисковых системах. И те, кто выбирает продвижение сайта по трафику, уже успели убедиться в эффективности этого маркетингового инструмента.